CUMBRE DE NEGOCIOS DE LA EUROLIGA EN MUNICH, PARA EXPLORAR LAS TENDENCIAS DEPORTIVAS

Roberto Anidos
por Roberto Anidos publicado en Euroleague

 

Euroliga de Baloncesto y el FC Bayern Múnich se unieron la semana pasada para presentar la Cumbre Empresarial de la Euroliga, uno en una serie continua de eventos realizados en los últimos años para arrojar luz sobre el desarrollo de las tendencias en el cruce entre las empresas y los deportes

La cumbre, que contó con la colaboración de IESE Business School y SPOX.com, analizó específicamente la construcción de modelos de la liga deportiva sostenible y al futuro de la participación del ventilador desde la perspectiva de ambas entidades deportivas y sus parejas.

En su introducción a la cumbre, Jordi Bertomeu, el Presidente y CEO de la Euroliga de Baloncesto, hizo hincapié en que las ligas deportivas y clubes son empresas únicas en las que no siempre se pueden aplicar algunas reglas comunes de mercado en otras industrias.

“Hay muchos aspectos que son fáciles de entender en el sector empresarial en general que no son tan claras en este,” dijo el Sr. Bertomeu. “El modelo deportivo tradicional está llegando a su fin, y esto es una buena noticia. Muchas organizaciones están adoptando un punto de vista diferente y estamos viendo cómo las organizaciones deportivas están mirando a sí mismos como una actividad regular, la generación de recursos, el equilibrio de los presupuestos, etc. . Como una liga profesional, tenemos un papel importante en este cambio. Vemos los clubes como rivales en la cancha, sino como socios fuera de la cancha, con la cooperación y no la competencia cuando están sentados en la misma mesa “.

Primer panel de la cumbre, que discute los orígenes, la aplicación y los beneficios del juego y de contabilidad regulaciones justas financieras en entidades deportivas, contó Toni Dávila, profesor del IESE, Marko Pesic, Gerente General en el FC Bayern Munich, y Eduard J. Scott, Jefe de Operaciones Oficial de la Euroliga de Baloncesto.
El Sr. Dávila explicó diferentes aspectos de las reglas del juego limpio financiero y prácticas.

“Cuando hablamos de los deportes profesionales, usted está tomando sobre un negocio, y la mentalidad es completamente diferente de una federación”, dijo. “En una federación, que no están ahí para los aficionados, pero para el deporte. Pero a nivel profesional, tienes que hacer que sus fans, sus clientes, feliz.”

Desde el punto de vista del club, el Sr. Pesic dijo, la empresa debe funcionar bien si el equipo gana o pierde en la cancha.
“Los más grandes tareas que tenemos en el Bayern es cómo hacer que nuestro negocio independiente de los resultados deportivos, que es algo muy complicado”, dijo Pesic. “El baloncesto es el producto principal, pero desarrollamos otros productos alrededor de él, y esto debe ser una meta. No se puede rezar a diario no tener a un jugador lesionado. La sostenibilidad no puede depender de ganar cada partido”.
Aunque existen diferentes vías para acceder a ella, el Sr. Scott dijo, la sostenibilidad es el futuro de ambas ligas y clubes.
“Tener clubes se basan únicamente en un solo bombeo patrocinador o propietario en el dinero no es el enfoque correcto”, dijo. “Hemos visto muchos casos en los que dichos clubes se enfrentan a serias dificultades cuando éstas desaparecen. Y lo mismo vale para las ligas. Tenemos que proporcionar marcas con un ambiente seguro y equilibrado que permite que los clubes y la liga para adquirir la inversión a largo plazo. Esto es crucial para que el negocio crezca “.

El segundo debate, sobre el futuro de las relaciones de fans, tuvo cuatro panelistas: Uwe Alten, director general de Havas Sports y Entertainment; Panos Meyer, Director de Cuentas Senior de Twitter; Fabian Fischer, Jefe de Unidad Sportsmarketing Branded / Activos de Marca / B2B para adidas; y José Luis Rosa-Medina, Director de Alianzas Globales de Marketing y licencias, en la Euroliga de Baloncesto.
Sr. Alten hizo hincapié en que el acceso a tiempo completo al deporte a través de los medios digitales, los fans son más exigentes ahora.
“Hace varios años que no tienes esa demanda”, dijo. “La clave es que les proporcione una opción mucho más personal para interactuar con su pasión. Para activar el patrocinador con el ventilador que tiene que enviar el mensaje correcto, de lo contrario los dos pierde como cliente y como fan, porque no se está diciendo lo que quieren oír. No se puede perder ese
visión.”

El Sr. Meyer señaló que las marcas deportivas tienen nuevas oportunidades a través de las redes sociales.

“Usted tiene la oportunidad de llegar a los ventiladores de 24 horas”, dijo. “Pero usted no tiene que utilizar la tecnología sólo porque es posible: tiene que tener sentido.”

La estrategia de adidas, el Sr. Fischer, dijo, es encontrar los atletas y ligas que son los embajadores adecuadas para la marca.

“Hay una gran diferencia entre tener muchos jugadores o tener los mejores jugadores”, dijo. “Nuestro objetivo principal es la firma de los jugadores que no sólo son creativos en la cancha, pero en otras áreas diferentes, ya que es un mensaje de que nuestra marca se centra en siempre innovando.”

Sr. Rosa-Media dejó en claro que la Euroliga pretende competir no sólo para los aficionados al deporte, pero para los consumidores de entretenimiento en general, y se esfuerza por innovar constantemente con eso en mente.

“Somos plenamente conscientes de que estamos constantemente pidiendo a la gente a gastar su tiempo después de nuestra liga, y por lo tanto nosotros no competimos sólo con otros deportes, pero cualquier actividad de ocio”, dijo. “Estamos en el negocio de conseguir su atención durante toda la semana y durante toda la temporada y por lo tanto, naturalmente, estamos siempre buscando maneras de ser parte de sus vidas de una manera significativa. La única forma en que esto se puede hacer es por agregando valor relevante para la historia que contamos, que sólo puede ser el resultado de una conversación constante con nuestro ventilador, que es nuestro cliente, embajador y multitud de detonación al mismo tiempo. La tecnología puede ser una parte importante de todo ese proceso y por lo tanto, abrazar esta como una liga “.

NOTA DE PRENSA EUROLIGA

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