ENTREVISTA PIRATA: PABLO MALO DE MOLINA (ACB.COM) 3ªPARTE: “NO SABEMOS SI EL MODELO DE ACB360 SERÁ TOTALMENTE GRATUÍTO EL AÑO QUE VIENE” (Audio)

por santiloro publicado en Entrevistas Piratas

Piratas del Basket: ¿Estáis contentos por cómo ha ido el primer año de ACB360? ¿Créeis que puede ir a más, cómo cubrir todos los partidos?
Pablo Malo de Molina: Ahora mismo nosotros nuestra perspectiva es que tenemos que crecer al máximo en lo audiovisual. Por ejemplo, hace un par de años hicieron una prospección de meternos en el tema de la emisión en directo. Se llamaba ACB TV Life, y era una empresa que nos vendía los derechos internacionales de televisión, y ha salido especialmente bien. Creo que el timing es muy importante y también el modelo. ACB360 ha nacido este año con un modelo gratuito gracias al soporte absoluto y al impulso que le ha dado Orange.

Piratas del Basket: ¿Estáis contentos por cómo ha ido el primer año de ACB360? ¿Créeis que puede ir a más, cómo cubrir todos los partidos?
Pablo Malo de Molina: Ahora mismo nosotros nuestra perspectiva es que tenemos que crecer al máximo en lo audiovisual. Por ejemplo, hace un par de años hicieron una prospección de meternos en el tema de la emisión en directo. Se llamaba ACB TV Life, y era una empresa que nos vendía los derechos internacionales de televisión, y ha salido especialmente bien. Creo que el timing es muy importante y también el modelo. ACB360 ha nacido este año con un modelo gratuito gracias al soporte absoluto y al impulso que le ha dado Orange.

AUDIO PABLO MALO DE MOLINA:

Tercera parte a la entrevista del responsable de comunicación de ACB.com. En ella, Pablo Malo de Molina analiza el boom de ACB360, y su futuro.

Piratas del Basket: ¿Estáis contentos por cómo ha ido el primer año de ACB360? ¿Créeis que puede ir a más, cómo cubrir todos los partidos?
Pablo Malo de Molina: Ahora mismo nosotros nuestra perspectiva es que tenemos que crecer al máximo en lo audiovisual. Por ejemplo, hace un par de años hicieron una prospección de meternos en el tema de la emisión en directo. Se llamaba ACB TV Life, y era una empresa que nos vendía los derechos internacionales de televisión, y ha salido especialmente bien. Creo que el timing es muy importante y también el modelo. ACB360 ha nacido este año con un modelo gratuito gracias al soporte absoluto y al impulso que le ha dado Orange. Sin Orange esto hubiera sido imposible, y no es por darle publicidad, es que es verdad, es un hecho. Orange es quién ha soportado y ha permitido que el producto ACB360 haya alcanzado la dimensión que tiene, en cuanto a agilidad y que sea gratuito.
Hemos hecho esta apuesta globalmente, tanto Orange como ACB, porque creemos que es el momento, y creemos que en el modelo actual de negocio en Internet en España no se puede cobrar al usuario una cantidad importante. No podemos hacer un modelo de cobrar al usuario 50 euros. A lo mejor tú o a lo mejor yo pagaríamos 50 euros por ver ACB, o 100 euros. Pero creemos que no está lo suficientemete desarrollado ese modelo o esa tendencia a comprar por Internet entre los usuarios españoles. Creemos que la mejor manera es, por una cuestión de promoción del producto ACB, haber permitido a los usuarios ver baloncesto, y este es el modo, como lo hemos hecho este año. Dar un montón de partidos con una calidad muy alta, con un narrador, con un complemento importante que es la estadística en directo, la posibilidad de comentarlo. Es decir, que vea un producto global, global no en cuanto a que es mundial (que también) sino global en cuanto a que no es sólo una ventanita donde ves el partido, sino porque tienes mucha experiencias en muchos sentidos.
Eso por un lado, y evidentemente la dimensión internacional es clave. Nos hemos encontrado con que está creciendo cada vez más en un número de personas que nos ven desde fuera, igual que crece el de aquí. Pero en porcentaje crece más el de fuera de España. En eventos como la Copa del Rey ha llegado a superar al 30 % la gente de fuera. Durante la liga regular no es tan alto, pero sí que durante la Copa del Rey ha pegado mucho internacionalmente, por lo que es una cuestión a tener en cuenta.

¿Cómo evolucionará? Pues nosotros no lo sabemos. En un inicio hicimos un plan de salida de ésta temporada, pero no sabemos que pasará en el modelo del año que viene. Si será un modelo totalmente gratuito o si no lo será. No lo podemos garantizar ni saberlo, porque es una decisión estratégica que habrá que tomar al final de la temporada. Hay una cuestión clarisima, y es que hacer un servicio como el ABC360 cuesta mucho dinero. No es una cuestión de querer ganar dinero, sino que una alternativa es no poder pagar el coste que supone algo de este estilo. Que no piense la gente que, si en un momento dado, hacemos una apuesta de tener que cobrar (no queremos hacerlo, pero es una situación que se puede dar), no es una cuestión sólo de querer ganar dinero, sino que el coste económico del producto sea tan alto que la única forma de sostenerlo sea esta.
Y luego está toda la problemática de los partidos no retransmitidos, que ahora son una media de cuatro por jornada. Hacer una producción de calidad de esos partidos cuesta muchisimo, muchisimo dinero. Estamos hablando de cientos de miles de euros para hacer una producción buena. Evidentemente, podemos poner la cámara del pabellón, la que está arriba para los entrenadores de lado a lado, como un partido de tenis. Que no sepas como va el electrónico, que no sepas qué jugador es…. Claro que podemos hacer eso. El precio sería muy bajo, no sería una cuestión económica ya que seria utilizar la cámara que ya está en el pabellón, pero creemos que necesitamos dar un punto de mayor calidad como ACB. Sin desprestigiar a nadie, por ejemplo, lo de FEB TV es absolutamente encomiable lo que están haciendo. Hacer determinadas emisiones, sobretodo en pabellones pequeños, que hace tres años hubiera jurado y perjurado que era imposible, y creo que tiene un mérito gigantesco haber hecho esto.
Partiendo de esa base, nosotros como ACB tenemos que llevar un producto de mucha calidad, sobretodo porque ese es el “lema” que hemos fijado en ACB360. Una emisión de altísima calidad, 840×680 de tamaño de pantalla, con un mega de transferencia es algo que no se puede ver por internet hoy en día. Tenemos que ver cómo se puede hacer. Si somos capaces de ofrecer un producto de cierta calidad, evidentemente no será la transmisión de La 2, o de TV3, o de Telemadrid, pero sí algo que merezca la pena sentarse y verlo y que la experiencia no sea mala, y económicamente podamos abordarlo pues lo haremos. Pero ahora mismo es algo que no podemos garantizar, ni pensar con certeza que se pueda hacer. Porque es mucho dinero por la dificultad técnica que supone. Si podemos solucionar la dificultad técnica, a lo mejor ya no es tanto dinero y se puede hacer.

PDB: Y es curioso porque venimos precisamente de país con un deporte mayoritario que es el futbol, que precisamente se va a lo contrario, todo se cobra.
PMM: Nosotros creemos que el modelo de negocio, en el modelo de internet hacia el usuario en España no funciona a día de hoy con un objetivo económico de cobrar al usuario. No funciona porque el mercado no está acostumbrado, no está maduro. Creo que si ahora la liga del futbol pone a la venta de partidos por internet, creo que el usuario no va a comprar, o no mucho porque no está acostumbrado, pero no porque no merezca el producto. Y tardará años a acostumbrarse a que sea algo normal. La gente no es que no pague porque lo encuentra de otras formas, sino porque no tiene costrumbre. Es decir, la tranquilidad que da ver seguro un partido importante la puedes comprar. Al final, no es una cuestión económica, es una cuestión de costumbre, o de modelo.
En Internet no se está acostumbrado a pagar, porque todo es gratis. En Estados Unidos en cambio, no se concibe de otra manera. Si nosotros hubiéramos lanzado ACB360 en Estados Unidos, lo hubiéramos cobrado. El modelo de negocio en Estados Unidos y el modelo social permite hacer estas cosas, porque está aceptado y es normal. Igual que te gastas 50 o 60 euros al mes en Digital +, o 40 en ADSL, pues gastarte 5 euros al mes en una emisión en directo de baloncesto, de futbol, de tenis, el deporte que te guste… estamos hablando de un porcentaje muy pequeño, sobre todo si además te permite ver muchas cosas. No hay esa costumbre y no pasa nada.
Por lo tanto, este año hemos tomado la decisión de hacerlo así. Esto es posible gracias a una marca tan importante como Orange, que está detrás y que lo hace posible. Si no, tampoco hubieramos podido hacer ese gasto tan importante por nuestra cuenta, como ACB, sin obtener ningún rédito a cambio.

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